RIOTLILY艾特里里「向内生长 优雅绽放」整合营销活动（上海阿吉豆实业发展有限公司）

【案例背景】

首饰品牌RIOTLILY艾特里里于2021年开展了「向内生长，优雅绽放」整合营销活动，旨在于竞争激烈的市场环境中形成脱颖而出的差异化品牌形象；

通过此次营销活动，与三大女性话题人物合作，以“优雅”为话题建立与消费者的情感连结，形成有效触达，从而向用户传递更加立体的品牌价值主张；

同时，RIOTLILY艾特里里于上海兴业太古汇开设「优雅之境」线下快闪店，将品牌理念视觉化，形成有效品牌资产，加深产品印记，帮助品牌赋能。

面对竞争 形成差异化品牌价值

在市场竞争端，当今饰品行业竞争日益激烈，除原有饰品品牌以外，越来越多服饰品牌也增加饰品系列瓜分市场份额。各品牌推广力度大，消费者的关注度及忠诚度也被弱化。目前艾特里里缺乏声量，入驻太古汇对于品牌是一个里程碑，一场高质量的品牌推广有利于展示品牌实力，于行业内建立品牌认知的同时也能为将来的品牌建设储备能量，增加品牌在各个平台的曝光度及美誉度。

在消费者端，品牌聚焦于25-38岁自信独立、内心丰盈的现代都市女性，洞悉她们的深层渴望及柔韧力量。她们已无法满足于物质生活的丰裕，更期待日常生活的审美化。她们探索属于自己的独一无二的人生，期望将生活视为艺术，并追求 “策展式生活”，发现物品背后蕴含的独特意义及其所积淀的“人文之美”。

而在品牌提升端，RIOTLILY艾特里里的心中所向，是成为一个“优雅”的品牌，然而对于“优雅”，每个人心中都有不一样的解读。“优雅”一词感性且抽象，显于言行，隐于心思，源于精神。艾特里里想通过内部的品牌沉淀与外部消费者的价值诉求取得情感共鸣以满足优雅女性的文化趋势。品牌一贯的设计灵感和产品表现都具有丰富的话题性，符合目标消费者的所思所想。

【实施过程】

线上+线下 利于传播赋能流量

为了面对如此的市场竞争格局与内部品牌增长需求，RIOTLILY艾特里里此次整合营销活动的核心目标设定为品牌核心系列，体现品牌价值主张，提高品牌业内声量，达成品牌会员纳新。最终选定以全新系列「简影独白」为契机，太古汇快闪店为落地载体，实现整合营销闭环。展示品牌核心系列，体现品牌价值主张，提高品牌业内声量，达成品牌会员纳新。

「向内生长，优雅绽放」活动由线上PGC+UGC发声与线下快闪店形式构成：

线上PGC+UGC：

品牌诚邀三位在各自领域取得非凡成就的独立女性发声赋能：时尚博主黎贝卡、知名舞者段婧婷、作家兼策展人祝羽捷，从不同角度解读她们心中的现代优雅观。正如品牌倡导的理念，优雅不拘形式也不被定义，而是从容内心所带来的不断探索、恣意生长的勇气。

线下太古汇快闪店：

作为本次快闪店的脉络主线贯穿始终，以「简影独白」作序章，沉浸在RiotLILY多系列的故事场景中。

整个快闪店以开放式搭建，采用轻复古、富有艺术感、雅致高级的「书」作为视觉载体，创意运用纸张元素，结合RiotLILY不同的系列灵感，贯穿每一个概念空间。

以「向内生长，优雅绽放」为主题，将优雅女性自洽有度的四个成长阶段「自知」、「自信」、「自如」、「自饰」融入设计中，并进行区域划分，使每个概念空间相对开放，又各自独立。让每个女性从纷杂世界中抽身观己，通过纸张的艺术表达书写女性的丰富内心，从而让她们绽放属于自己的那页优雅华章。

在品牌快闪店开幕首日，更邀请到作家祝羽捷亲临现场，与品牌总经理及商场高层就当代优雅女性等相关话题进行深入探讨。同时，艺术家朱俊杰也在现场与嘉宾共同为「优雅之境」完成画作，以RIOTLILY品牌的八个字母和「简影独白」系列为创作灵感，勾勒出优雅女性的理想画像。

【成果展示】

线上PGC+UGC：

利用三位独立女性率先抛出#优雅#话题，勾连大众共鸣，形成有效触达，并获得UGC共创，最终完成总曝光量：10,113,000/总阅读量：2,605,000+/总互动量：9,000+营销效果。

线下太古汇快闪店：

六天限时快闪活动靠近消费群体、洞察人群，H5礼赠配合，激活老会员，刺激新会员到店开卡注册，实现线上线下打通引流到店的转化。

实际营销效果：

总曝光量：6400w（微博171w，小红书10.3w）目标：4200W ；达成率：154%

总互动量：3.3w（目标2.8w） ；达成率：120%

H5互动：

总曝光量：曝光次数：88,553；使用次数：57,043；注册次数：15,089（全月会员新增超20000+）

投放数据：

微信朋友圈广告，总曝光：1,450,827

微博粉丝通，曝光量：2,955,348

话题慢慢，“打卡”优雅：

本次活动深挖女性力量的主题，获得了大量权威媒体的热议。VOGUE、ELLE、嘉人、GRAZIA红秀等时尚媒体以「优雅之境」为主题，将当天活动中艾特里里与嘉宾们共同探讨的女性所拥有的内在生长力以图文、视频的形式呈现出来。

同时，「优雅之境」快闪店在线下展示期间，也获得了兴业太古汇消费者们的关注，作为上海首屈一指的时尚地标，其消费客群也与RIOTLILY艾特里里品牌的目标客群相吻合，从而更能获得契合的正向流量循环。「优雅之境」柔和淡雅的配色与内部艺术化的氛围，也吸引了期间进店的消费者纷纷“打卡”，将品牌极具特色的差异化形象，以更立体的方式展现在消费者面前。

品牌价值增速销售提升：

在本次活动期间，RIOTLILY艾特里里品牌实现了整体业绩提升，较之21年10月环比增长125%；而位于上海兴业太古汇的RIOTLILY新品牌形象门店，则以高出单店平均业绩204%的成绩荣获全国门店销售额第一名。

通过线上互动、线下快闪打造时尚话题，以优雅的意见领袖形象，将女性成长的主题展现得更具厚度，从而将流量变现为销量，在促成销售成绩提升的同时，完成了品牌价值的更新与品牌主张的彰显。

【经验总结】

利用微信闭环生态环境，增加H5邀请函的露出渠道，提高H5曝光量增加会员注册几率。除了朋友圈广告投放外，可以在相关微信社群、微信公众号文末做H5投放，提高H5的曝光量；

预热期适当增加推广动作，利用官方微博话题和福利机制，号召更多用户在前期关注并参与活动

利用本次主推产品系列作为奖品，激励粉丝积极参与 #优雅# 话题及官博打榜，产出更多优质UGC

KOL & KOC 可线上线下联动，增强活动影响力

利用KOL自身号召力，线上合作短视频兼出席快闪店活动，同时在线下活动上聚集探讨优雅话题，让活动链路更加完整，深化活动影响力。

线上线下整合联动较为薄弱，活动专属限量系列亦无法覆盖线上渠道需求，线上引流机制需优化改进。